供应商入局社区团购有三次历史机遇，第一次是2017年兴盛长沙开团，入局供应商多为个体户与炒货商；第二次是2020年下半年美多滴开城，入局供应商多为传统代理商与经销商；第三次是2021年9月淘菜菜长沙开市，入局供应商主要是“经营多品类或垂直品类的”专业供应链。

至此，社区团购产业链上游，同样迎来寡头化时代，大供应链对垒，中小供应链内卷，如何破局冲上赛道头部，甚至在某一垂类领跑赛道，成为选手们必须面对的问题。

正所谓“避免踩坑就是最大的捷径”，大供应链如何不掉队，中小供应链如何不被淘汰，回归到破局突围的原点，就是要避免踩坑。

通过持续洞察剖析，我们理出了社区团购供应商九大坑——“只做名牌，只做白牌，只做低价，多品类经营，跨区域经营，搞不清平台需求、得不到厂家支持、后勤不保障、法务税务意识弱.

无数供应商心血付出，由此构筑起社区团购坚实的产业基础，而那些越过深坑的供应商，才获得了持续发掘新渠道红利的入场券。

社区团购研究院陈海超高级研究员基于食品品类研断：供应商351原则：月销300万入门；月销500万及格；月销1000万初具规模，算是获得了与平台较为平等沟通谈判的地位。供应商991原则：2021年90%的供应商每月有坑位，9%的供应商每周有坑位，1%的供应商每天有坑位。

社区团购供应商参与的是一场过五关斩六将的游戏，这里从来不乏英雄，更不乏挑战者。